埋怨学生公寓床经销商复购率低，先回答以下几个问题

      面对竞争日益激烈的宿舍家具行业，很多学生公寓床厂家都在埋怨近几年来经销商复购率所有降低，不妨先回答以下几个问题。

      一、客户为什么找我们合作？
      二、我们在取得客户信任之前做了哪些工作，尤其是让客户感觉特别满意的地方。
      三、拿下这个客户我们的体会，值得借鉴的、可拿出来分享的，以上内容简要说下就行。

      就拿我们广东一个做办公家具的经销商客户为例，他的公司在家具厂家云集的广东，今年6月份却跟我们合作了一个200多万的学生公寓床项目，这不光是我们家的产品性价比具有竞争优势外，更重要的是我们铭仁教育装备（铭仁家具）的软实力。

      一、客户为什么找我们合作？
      首先，我们跟广东这家做办公家具的经销商有过合作，虽然只是小批量的订单，但长此以往的积累，客户对我们的产品质量产生了信赖感。
      其次，公司此前的服务让客户比较省心，在项目运营开始之前，我们会为客户可能会发生的情况想在前面，想客户之所想，想客户之所不想，因此，整个项目运营会比较顺畅。给客户的感觉是，跟我们合作很省心。哪怕价格比别家稍微高点，客户还是会愿意选择我们。
      此外，销售的也是非常重要的，非常好、合理的设计方案、产品配置方案及报价方案，让客户跟甲方沟通更加顺畅、直观。从而间接赢得了甲方的信赖，甲方肯买单，经销商自然也很乐意。

      二、我们在取得客户信任之前做了哪些工作，尤其是让客户感觉特别满意的地方。
      首先、配置方案比较科学合理。没有调查就没有发言权，任何优秀的配置方案都是在与经销商详细沟通了解以后才开始的，如果一个业务经理连客户根本的需求都没有了解清楚就随意做方案，就不能称之为一个合格的业务经理，这样做出来的方案可想而知。我们铭仁家具的业务伙伴们甚至这一点，所以，我们不会贸然地给我们的客户做配置方案。
      其次，设计方案符合客户要求。这一点就是考验业务经理的功底了，能摸清楚客户的脉才能对症下药。跟单过程也是一样，需要知道客户真正想要的是什么，比如客户预算多少？房间尺寸多大、几人间配置等等。
      此外，我们的运营及售后方案是否科学安排，是否让客户感觉跟我们合作省时省力。

      三、拿下这个客户我们的体会，值得借鉴的、可拿出来分享的，以上内容简要说下就行。
      首先，过硬的产品品质，赢得甲方的信赖。这是所有企业赖以长久生存的必要条件。产品品质好不懂得经营，企业兴许走不长远，但即使再懂经营的企业，如果产品不是良心产品，一定做不长久。这是必要不充分条件。

      其次，就是快速反应。这是整个跟单过程中的精髓，也是我们铭仁家具的业务经理的杀手锏。快速反应是取得客户信任的关键，能不分白天黑夜，吃饭或睡觉，随时响应客户的要求并提出合理的解决方案。急客户之所急，用心尽力地为客户提供服务，因为只有我们的客户成功征服甲方，我们才能征服客户。我们跟我们的经销商永远都是利益共同体。

      此外，永远不与我们的客户经销商夺利，。这是企业长久发展、形成品牌的根本，作为源头生产厂家，我们只赚我们应得的批发利润，坚决不会去做那种卸磨杀驴的龌龊勾当，即使我们有那个能力，也绝对不能碰，这是底线问题。宿舍家具行业圈子就那么大，为了一棵树放弃一片森林，即便是短期的高利润也无异于饮鸩止渴，名声一旦毁了，多年来积累的信誉就会土崩瓦解。

      如果您的企业也做到了以上这三点，您还会担心没有经销商复购吗？

      铭仁教育装备（铭仁家具）用心经营，专注、良心、口碑的经营理念，禁得起时间的考验。如想了解我们的学生公寓床，欢迎随时拨打铭仁24小时热线：400-8092-298咨询！